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掃路車經(jīng)濟趨勢將以管理來提升
有很多的企業(yè)在驚嘆為什么一個僅在2004年才開始研發(fā)做掃路車產(chǎn)品的程力專用汽車股份有限公司會在短短的時間內(nèi)做到國內(nèi)知名企業(yè)市場占有率也突破50%以上呢？這中間除了產(chǎn)品本身的性能質(zhì)量外還離不開程力汽車公司的經(jīng)營策略，這個策略不禁成為了其它企業(yè)老總關(guān)注的熱點。今天筆者就把這個經(jīng)驗整理好給大家。
掃路車銷售量即全年純利潤是一個相對宏觀的概念，好比是GDP對于國民經(jīng)濟一樣。因此，從宏觀的層面上分析，我們給出的觀點是，管理出財富，掃路車制造企業(yè)要向管理要利潤，只有把管理做好了，才能在全年結(jié)算的時候有利潤可言。
那么以管理來提升利潤關(guān)鍵要怎么去做才能做好呢？
一、用心的對待每一位客戶，做到問心無愧。
毋庸置疑，客戶是掃路車廠家的利潤來源，沒有固定的客戶量就很難保證每個月都有充足的訂單，從而導致不能滿足廠區(qū)工人能夠有足夠的生產(chǎn)任務(wù)，沒有銷售量就沒有利潤可言?？蛻絷P(guān)系管理要根據(jù)現(xiàn)有客戶數(shù)量和潛在客戶數(shù)量來考慮。不管是量多還是量少，都要對客戶進行**管理?？蛻絷P(guān)系管理中較本質(zhì)的是要記住是哪些人購買了您的掃路車產(chǎn)品，還有哪些顧客可能成為您的目標用戶，如何讓現(xiàn)有客戶購買您其它的環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品等等。
二、員工任務(wù)合理安排和管理，提升安全生產(chǎn)。
建立一套明確的工作規(guī)章，在車間人數(shù)少于50人的情況下在管理上可以人性化一些，實施情感管理；而如果車間員工達到200人以上，那就要制定一套規(guī)范的工作制度，建立工作流程，建立內(nèi)部競爭機制和責任機制等，如此才能有效發(fā)揮團隊的力量，達到1+1>2的效果，同時也可提升安全生產(chǎn)規(guī)范化，產(chǎn)品質(zhì)量精度的進一步提高。